0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какие есть варианты приобретения стройматериалов?

Как сэкономить на строительных материалах – выгадываем с умом

Статья написана при участнии специалистов компании Леруа Мерлен

Строительство во все времена было дорогостоящим удовольствием, а в нынешнюю пору затянувшегося финансового кризиса стало и вовсе роскошью. Но жизнь не стоит на месте, одних начать стройку вынуждают плохие жилищные условия, других — отсутствие этого самого жилья, третьим необходимо расширяться, а кому-то, для полного счастья, не хватает загородного домика. Независимо от стимула и бюджета, планируя строительство, каждый задумывается – как сократить расходы на строительные материалы, чтобы в дальнейшем дешевизна не обернулась головной болью и еще большими затратами. Их доля составляет значительную часть любого строительного бюджета, будь то скромный одноэтажный каркасник или шикарный коттедж. Подойдя к выбору и приобретению материалов с умом, тщательно просчитав все возможности, можно значительно сократить эту статью расходов. Попробуем разобраться, реально ли потратить меньше, но без ущерба, с помощью профессионалов.

Где выгоднее приобретать стройматериалы

Благодаря огромному количеству предложений, сегодня не составляет труда приобрести необходимые материалы – строительных магазинов, сайтов, баз, рынков и гипермаркетов в избытке по всей стране. Но когда речь идет не о паре мешков шпаклевки, а о масштабных закупках для стройки, ситуация усложняется несколькими факторами%

  • Объем – не каждая организация обладает достаточными мощностями, чтобы сразу предложить необходимое количество товара.
  • Выбор – среднестатистический строительный магазин/база работает с определенным, достаточно узким кругом поставщиков, и одобренного на семейном совете материала может не быть в продаже.
  • Сопутствующие услуги – мало купить материалы, их еще необходимо доставить. Если торговая точка не предоставляет услуги по перевозке, придется нанимать технику со стороны.
  • Ассортимент – хотя от обилия товаров разбегаются глаза и в обычном строймаге, не говоря о гипермаркете, когда речь идет о закупках с десятками наименований в смете, сложно приобрести все в одном месте. Крупные строительные сети способны полностью удовлетворить спрос, начиная с подставок под арматурный каркас и заканчивая финишными отделочными материалами.

Есть несколько способов сэкономить на закупках, получив прямую или косвенную выгоду.

Искать товары по низким ценам – разница в цене на одном товаре иногда составляет половину стоимости, следовательно, и расходы можно сократить вдвое. Но причина подобной щедрости продавца редко кроется в альтруизме. Вероятнее, что товар низкого качества, а если по бросовой цене идет известный бренд, скорее всего, речь о фальсификате. Нужно выбирать не самый дешевый материал, а качественный продукт, на который есть гарантии, но там, где цена именно на него ниже.

Чтобы сэкономить на стройке, не обязательно нужно экономить на качестве материалов. Главное — это купить товар выбранного вами уровня качества и дизайна по самой низкой цене. Поэтому важно сравнить уровень цен в разных магазинах.

Не переплачивать за имя – товары раскрученных брендов дороже, но не аксиома, что их технические характеристики настолько превосходят менее именитые аналоги. Изучив этикетку, можно убедиться, что основные интересующие вас параметры если не идентичны, то близки, и принципиальной разницы нет. В последнее время все большее распространение и признание получают собственные торговые марки (СТМ) крупных торговых сетей.

Мы советуем своим клиентам обратить внимание на СТМ – это хороший способ сэкономить на стройке в кризисный период без потерь в качестве продукции. На данный момент у нас 16 собственных торговых марок – эти товары составляют более 10% ассортимента. Это гарантированно хорошее качество по более привлекательной цене, дешевле, чем известные, раскрученные бренды, включающие в стоимость затраты на маркетинг. Кроме того, зачастую, это те же заводы, те же станки и те же технологии, выпускающие товар под заказ крупных розничных продавцов.

В данной ситуации нужно понимать, что как для продавца, так и для производителя, выгода – стабильный дополнительный канал сбыта.

Рассчитывать свои возможности – один из популярнейших способов сэкономить, дождаться скидок, когда организации максимально снижают цены, чтобы избавиться от неходовых остатков. Скидки чаще всего бывают на сезонные материалы, рассчитанные на применение в определенных условиях. Допустим – стройка законсервирована или начнется только весной, а на кладочную смесь в конце сезона большая уценка. Это выгодно, но – если есть возможность правильно хранить материал, и к моменту использования у него не выйдет срок годности. В противном случае деньги улетят на ветер – модификаторы, добавляемые для улучшения показателей, по истечении срока годности разлагаются, что сказывается на свойствах материала.

В некоторых магазинах DIY – «сделай сам», действительно случаются распродажи сезонных товаров, но мы не рекомендуем покупать материалы про запас – их сложно хранить, требуется много места, для некоторых категорий нужны особые условия хранения. Это касается герметиков, красок, особенно уже колерованных, сухих строительных смесей, изделий из дерева. Особенность нашей сети гипермаркетов в том, что у нас нет скидок, нет акций и распродаж, нет перечеркнутых ценников и подарков за покупку. Основа нашего бизнеса – предлагать покупателям самые низкие цены каждый день.

Вернуть излишки – зачастую после окончания работ возникает проблема остатков, так как многие покупают на всякий случай больше, чтобы уж гарантированно хватило, а что останется, «в хозяйстве пригодится».

Читать еще:  Как работает бифилярная катушка Теслы

По закону срок возврата составляет 14 дней. Но в случае со стройкой очевидно, что этого времени мало, и мы это понимаем это, поэтому в нашей сети можно вернуть товар в течение 100 дней.

Упростить контроль – доверив закупку привлеченным специалистам, необходимо минимизировать возможность перерасхода и вероятность использования некачественных материалов.

Договорившись с прорабом, что все товары и материалы для работ он будет закупать в одном месте, легче контролировать расходы. Отчёт – по чекам, гарантия самых низких цен, гарантия качественных товаров, купленных напрямую у производителя или официального поставщика, исключает возможность приобрести фальсификат.

Изучать и сравнивать цены сейчас в эпоху интернета это просто, достаточно залезть в компьютер. Но здесь вас может поджидать неожиданность – приехав в выбранную точку, вы будете неприятно удивлены тем, что цена «вздулась». Отговорок у продавца может быть миллион – от курса валюты до поднятия аренды, но вам будет уже все равно, время потрачено, товара нет… Здесь, возможно, стоит обратить внимание на крупные сети, им проще себе позволить сдерживать цены.

Мы знаем, как психологически тяжело начинать стройку в условиях, когда материалы и услуги дорожают, но мы в буквальном смысле работаем каждый день над тем, чтобы предложить покупателям самые низкие цены. Мы проводим регулярный мониторинг на рынке строительных и отделочных материалов, в основе нашей ценовой политики – принцип: если мы находим товар дешевле, мы снижаем у себя цены минимум на 5%.

Поэтому легко проверить на деле рекламные лозунги и определиться с выбором, с учетом всех нюансов.

Действительно, существуют реальные способы сократить затраты на строительные материалы без ущерба для строительства, и они доступны всем желающим. А каким именно воспользоваться и воспользоваться ли вообще – личное дело каждого.

Если стройка уже закончена, но предполагается отделка фасада, прочитайте статью о фахверке из фанеры, она может натолкнуть на интересную идею. В статье о реконструкции старого дома опыт участника портала, сэкономившего не только на материалах, но и на рабочих — основную массу операций он делал самостоятельно. В видео про способ обработки доски бюджетный вариант финишной отделкиот другого умельца.

17 бизнес-идей производства строительных материалов

Даже в условиях кризиса производство строительных материалов остается прибыльным направлением с рентабельностью минимум 70%. Поэтому если вы хотите начать свое дело, но сомневаетесь и боитесь, эти идеи для вас.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 205 000 руб.
Ежемесячные расходы — 70 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 100 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 330 000 руб.
Ежемесячные расходы — 120 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 150 000 руб.
Окупаемость — 3 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 450 000 руб.
Ежемесячные расходы — 120 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 90 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 250 000 руб.
Ежемесячные расходы — 80 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 110 000 руб.
Окупаемость — 3 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 200 000 руб.
Ежемесячные расходы — 120 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 100 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 3 140 000 руб.
Ежемесячные расходы — 1 660 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 4 340 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 3 140 000 руб.
Ежемесячные расходы — 1 660 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 4 340 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 3 150 000 руб.
Ежемесячные расходы — 830 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 1 920 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 1 650 000 руб.
Ежемесячные расходы — 190 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 110 000 руб.
Окупаемость — 15 месяцев.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 3 140 000 руб.
Ежемесячные расходы — 1 660 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 4 340 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 200 000 руб.
Ежемесячные расходы — 40 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 60 000 руб.
Окупаемость — 4 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 4 100 000 руб.
Ежемесячные расходы — 1 660 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 3 340 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 5 000 000 руб.
Ежемесячные расходы — 2 000 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 1 000 000 руб.
Окупаемость — 24 месяца.

Читать еще:  Строительство интересной бревенчатой лестницы на металлическом каркасе

О бизнесе:
Затраты на организацию — 151 000 руб.
Ежемесячные расходы — 53 700 руб.
Ежемесячная прибыль — 30 000 руб.
Окупаемость — 5 месяцев.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 3 800 000 руб.
Ежемесячные расходы — 400 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 250 000 руб.
Окупаемость — 20 месяцев.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 160 800 руб.
Ежемесячные расходы — 120 699 руб.
Ежемесячная прибыль — 65 421 руб.
Окупаемость — 3 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 150 000 руб.
Ежемесячные расходы — 54 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 30 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Как открыть строительный магазин

Люди всегда что-то строили, строят и будут строить. Несмотря на то, что сейчас развелось немало фирм, предлагающих строительные услуги, многие предпочитают заниматься ремонтом самостоятельно или привлекать к этому делу частных специалистов. Поэтому востребованность строительных материалов сейчас очень высокая, да и в перспективе такой бизнес можно развивать и развивать.

Как открыть магазин стройматериалов

Давайте разберемся со всеми основными вопросами, которые обязательно возникнут у вас, если вы решили начать бизнес на строительных материалах.

Регистрация бизнеса

Вы можете зарегистрировать ИП, или же сразу оформлять ООО. Организационно-правовую форму выбирайте исходя из своих целей: для единичного небольшого магазинчика, который будет сотрудничать с 2-3 поставщиками, вполне достаточно будет формы индивидуального предпринимательства. А если планы у вас помасштабнее – создать целый строительный супермаркет или даже сеть магазинов, то регистрируйте общество с ограниченной ответственностью. К тому же, крупные и известные поставщики гораздо охотнее сотрудничают с ООО, чем с маленькими ИП.

При заполнении бланков укажите вид деятельности «Розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и материалами для остекления».

Помещение и место расположения магазина

Для магазина строительных материалов понадобится минимум 50 квадратных метров площади – и это только минимум. На такой территории вы сможете разместить совсем небольшой магазинчик. Поэтому лучше подыскивать сразу помещение покрупнее, ведь чем больше площадь, тем больше товаров вы сможете разместить. И значит, больше клиентов смогут найти у вас то, что им нужно.

От удачного места расположения тоже будет зависеть многое. Старайтесь открыть магазин поближе к вашей целевой аудитории. Поэтому идеальным вариантом будут районы, в которых имеется много новостроек, или идет активное строительство новых домов. Люди будут заселяться в эти дома, и им придется делать ремонт в новой квартире. А ваш магазин под боком будет как нельзя кстати.

Но ваша целевая аудитория – это не только люди, заселившиеся в новостройки. Поэтому вполне успешным может быть магазин стройматериалов, размещенный в обычном жилом районе. Главное, чтобы он был густонаселенным. Если в вашем городе есть строительные гипермаркеты, то можно в них арендовать место под свой магазин. Но это будет оправдано только в том случае, если ваш магазин будет узкоспециализированным. Никто ведь не захочет предоставлять помещение в аренду своим прямым конкурентам. А если это торговый строительный комплекс, где все магазины являются арендаторами, то и вам прямая туда дорога.

При расчете размера помещения учитывайте, что вам нужно будет разместить немаленький склад для хранения товара, который будет ждать своей очереди попасть на витрины. Будет удобно, если на склад можно будет попасть прямо из торгового зала. Если вдруг потребуется принести дополнительную упаковку товара или заменить его на аналогичный, то продавец сможет быстро это сделать, не заставляя покупателя долго ждать.

Оборудование

После того, как вы подобрали помещение, сделали в нем ремонт (если требовался), и уладили все вопросы касательно проведения коммуникаций, самое время позаботиться о расстановке оборудования. По сути, все розничные магазины оснащаются одним и тем же оборудованием, и строительный магазин тут не станет исключением. Но подбирая торговое оборудование, вы должны учитывать специфику своего товара. То есть, сразу понимать, какой товар вы сможете расположить на том или ином стеллаже, а какая полка вам вообще не подойдет. Для строительного магазина понадобится:

— стеллажи, полки для товара;
— витрины и «подиумы»;
— стойка для продавца;
— кассовый аппарат.

Закупки товара

Старайтесь сразу же начать сотрудничество с несколькими поставщиками товара. Во-первых, какое-то время вы будет их «проверять» — стабильно ли они работают, насколько качественный у них товар, активно ли покупают его потребители. Если один или несколько поставщиков вас не устроят, вы сможете отказаться от их услуг по завершению срока договоренности, и не пострадать – так как у вас в запасе останутся другие поставщики. Вы можете читать отзывы о них, пытаться найти рекомендации от других предпринимателей, но, как правило, пока сам не попробуешь посотрудничать, не узнаешь всех нюансов.

Закупать товар лучше всего в широком ассортименте. Особенно это касается декоративных материалов – обоев, плитки, краски и т.д. Люди будут приходить к вам в надежде получить возможность выбора. Если этого выбора вы им не предоставите – и они увидят на прилавке всего 5 видов обоев и 7 видов плитки – то клиенты разочаруются и уйдут к вашим конкурентам. Поэтому, если территория вашего магазина не позволяет разместить очень много товара, то лучше какие-то виды продукции вовсе вычеркнуть из ассортимента. Лучше, если в вашем магазине будет 30 видов товара в широком ассортименте каждый, чем 100 – но всего по чуть-чуть.

Читать еще:  Механизированная штукатурка стен в Москве

Ассортимент

А какие же товары можно продавать в строительном магазине? Ваши поставщики смогут порекомендовать вам самый ходовой товар, но также ориентируйтесь и на этот список:

— строительные смеси;
— различные клеи – монтажные, обойные;
— монтажная пена;
— ручные инструменты для строительных работ;
— электрические строительные приборы;
— всякая мелочь: гвозди, болты, гайки, шурупы;
— обои, декоративная плитка, линолеум, паркет;
— лако-красочные материалы;
— расходные материалы для строительства.

Персонал

В строительный магазин следует нанять продавцов-консультантов, кассиров, грузчиков, бухгалтера, менеджера по закупкам. Для маленького магазина достаточно будет только продавцов и грузчиков, а остальные обязанности может выполнять сам владелец бизнеса. Перед тем, как выпускать продавцов на смену, желательно, чтобы они прошли небольшое обучение. Они должны разобраться в специфике строительных товаров, грубо говоря — научиться отличать гвозди от шурупов.

Продавцы также должны уметь посоветовать клиенту товар именно под его конкретные нужды. Часто будут приходить покупатели с вопросом: «Мне нужно сделать то-то и то-то, с помощью чего это можно выполнить?». Некоторые магазины стройматериалов открещиваются от таких клиентов, аргументируя это тем, что «мы не консультативная компания, а магазин». Такой подход тоже имеет место быть, но если ваши продавцы все же смогут адекватно отвечать на такие вопросы и давать дельные советы, то постоянных клиентов у вас станет на порядок больше, чем у конкурентов.

Работа с клиентами

Всех ваших клиентов можно разделить на две категории – розничные и оптовые. В работе с розничными покупателями самое важное – это уделить им максимум внимания, вникнуть в их проблему и посоветовать наиболее подходящий им товар. Квалифицированный продавец должен уметь правильно реагировать на капризы клиентов – а в моменты выбора стройматериалов покупатели очень часто будут эти капризы проявлять. Ваши продавцы будут регулярно наблюдать за семейными ссорами у прилавков и спорами, какие именно обои купить на кухню. Хороший консультант, если не помирит покупателей, то как минимум посоветует им отличный вариант товара.

Вторая категория – это оптовые клиенты. Ими могут являться люди, которые затеяли большое строительство новой дачи, или предприниматели, занимающиеся частным ремонтом квартир и домов. Вторых у вас, скорее всего, будет больше. Ваша задача – это понравиться оптовику и заставить его стать вашим постоянным клиентом. К слову, многие строительные магазины именно на таких клиентах и держатся. Основная приманка для оптовых покупателей, которую вы можете использовать – это скидки. Создайте скидочную систему для тех, кто совершает у вас покупки часто и много (границы этих понятий установите сами в зависимости от размера магазина и широты ассортимента). И тогда у клиентов, совершивших у вас крупную покупку один раз, будет неплохой стимул вернуться к вам снова – ведь их будет ждать заманчивая скидка.

Хорошей дополнительной услугой станет возможность доставки. Для ее организации потребуется дополнительные вливания денег – на покупку грузового автомобиля, найм водителя. Возможно, на старте бизнеса можно не включать этот пункт в бизнес-план. Понаблюдайте за своими покупателями. Если многие из них заказывают товар такими партиями, что унести его домой в руках сложновато, а некоторые еще и сами спрашивают о возможности доставки – то вам точно нужно организовывать такую услугу.

График работы

Оптимальный график работы магазина строительных товаров – семь дней в неделю, с 9:00 до 21:00. При таком графике вам понадобятся как минимум два продавца, которые будут сменять друг друга, работая «два через два». А если магазин большой, и вы изначально нанимаете несколько продавцов на смену, то умножайте их количество на 2. Когда вы будете вынужденно закрывать магазин на целый день (санитарная уборка, прием большой партии товара или еще что-нибудь), то лучше делайте это в будний день поближе к началу недели. В такие дни вы меньше всего рискуете потерять потенциальных покупателей.

Бизнес-план строительного магазина

Для открытия строительного магазина с нуля понадобится немало средств. Как вариант – вы можете приобрести уже готовый магазин, с налаженными связями с поставщиками и наработанной клиентской базой. Некоторые бизнесмены считают такой вариант старта единственно приемлемым для себя. Но если вы все же решили создавать бизнес своими руками, то учтите такие статьи затрат:

1. Приобретение оборудования: от 1300 долларов.
2. Закупка первой партии товара: от 9 тысяч долларов.
3. Арендная плата за помещение: от 500 долларов ежемесячно.
4. Транспортные и другие расходы: от 500 долларов.
5. Заработная плата сотрудникам: от 900 долларов ежемесячно.
6. Регистрация бизнеса и траты на получение различных разрешений: от 100 долларов.

Средняя наценка на товар составит 60%. Рентабельность строительного бизнеса

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector