0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какими преимуществами обладают дровокольные линии и для чего их вообще нужно приобретать

Какими преимуществами обладают дровокольные линии и для чего их вообще нужно приобретать

Какими преимуществами обладают дровокольные линии и для чего их вообще нужно приобретать

На сегодняшний день, буквально все сферы жизнедеятельности человека значительно преобразились благодаря высоким технологиям. Это же касается и древесной промышленности. Поскольку на сегодняшний день нет никаких проблем с тем, чтобы приобрести дровокольные линии тут. Они позволяют работать с обширным количеством дерева и тем самым как можно быстрее обрабатывать данный материал. Поскольку дерево сейчас используется, как для мебели, так и отопления домов и бань. Потому что в большом количестве домов присутствует возможность установить собственный камин или же печь.

Это абсолютно неудивительное явление во времена, когда индустриализация шагает полным ходом. Дровокольные линии представляют огромный интерес. Поскольку они способны хорошо упростить работу человека. Процесс колки дров был полностью механизирован. Что позволяет решить проблема с дровами. При том это касается как частного хозяйства, так и целых предприятий.

На сегодняшний день, присутствует огромное количество моделей, которые можно легко заказать при помощи интернета. Что позволит в свою очередь значительно упростить процесс заготовки дров. При том подбирать эти устройства можно по различным техническим характеристикам. Которые также присутствуют прямо в онлайн каталоге. Благодаря этому можно не переживать что в самые короткие сроки без дополнительных затрат можно легко справится с любыми проблемами, завязанными на подготовке дров. Комплектация каждого устройства также может быть кардинально разной.

Вы можете самостоятельно регулировать процесс раскола на дрова, поскольку для этого даже не нужно долго изучать принципы управления устройством. Всё сделано максимально понятно. Оборудование подготовлено из различных наборов, комплектующих и не требует особого внимания в том плане, что их можно использовать даже в самых суровых условиях. Никакая погода или же загрязнения не будут страшны подобным механизмам.

Можно выделить сразу несколько важных преимуществ использования дровокольных линий. Первое и самое очевидное – простое строение устройства. Для того, чтобы произвести качественные дровокольные линии, используются комплектующие от лучших производителей. Что важно, можно подготовить станок для обработки бревен любого диаметра и делить их на нужное количество частей. Ну и не менее важная деталь – есть возможность использовать станок при температуре от минус тридцати до плюс сорока градусов Цельсия. Есть возможность выбора. Поскольку можно приобрести отечественные образцы, практически не уступающие импортным аналогам по качеству, но имеющих гораздо более приятную стоимость.

ХПВ в продажах: как использовать технику «характеристика, преимущество, выгода» для увеличения продаж

Продажи = работа с покупателем. Эту формулу знают все, кто хотя бы косвенно связан с маркетингом. Умелое общение с клиентами ускоряет получение прибыли и экономит время. Не только того, кто продает, но и того, кто покупает.

Важно знать не только знать методики продаж, но и уметь применять техники на практике. Ведь даже если продукт востребован среди целевой аудитории, покупатель может пройти мимо. Скажется конкуренция в нише, а также квалификация менеджеров и маркетологов конкурента. Потому сегодня предлагаем рассмотреть технику для повышения продаж. СВП или свойство преимущество выгода: примеры и лайфхаки.

Что такое ХПВ в продажах

Чтобы понять, что такое СВП или ХПВ в продажах, нужно аббревиатуру расшифровать и каждое из слов разобрать. Тогда станет все ясно. ХПВ — сокращение первых букв трех понятий: характеристики или свойства, преимущества и выгода. Начнем с того, что означает каждое из них.

Характеристика

Характеристика — это отличительная черта, которая описывает технические свойства продаваемого объекта или предмета. Толщину — для картона, материал — для одежды, высоту — для строительной лестницы.

Пылесос — без мешка для сбора пыли

Кухонный гарнитур — белый

Блузка — 95% хлопок, 5% эластан

Это характеристики товаров, которые используются в карточках на сайте, каталогах продукции и этикетках.


Но такая информация сама по себе не продает. 90% покупателей и без участия менеджеров знают характеристики продуктов — давно прочитали аннотацию к товару или бирку на одежде.

Читать еще:  Брижит Казагранда - Поделки из соленого теста (2007)

Выгода

Понятия « Выгода » и « Преимущества » имеют размытую границу. Но различать их можно, а маркетологу и продавцу даже нужно.

Выгода — это ценность, которую клиент получает после покупки и использования продукта. Для примера возьмем те же предметы, которые использовали для иллюстрирования свойств товара.

Пылесос — уборка будет приносить удовольствие.

Воздухоувлажнитель — облегчит аллергию и избавит от сухости кожных покровов и слизистых.

Кухонный гарнитур — выглядит нарядно, гости будут впечатлены.

Блузка — комфортная в носке даже жарким летом.

Джинсы — не потеряют цвет после многочисленных стирок.

Задача элемента — продемонстрировать клиенту те ценности, которые он получит после приобретения товара. И акцентировать внимание покупателя на них — не каждый человек принимаем решение о покупке рационально и взвешивает плюсы и минусы покупки. Потому важно сформулировать ценности за потребителя и преподнести в готовой для осмысления форме.

Преимущества

Здесь дело обстоит сложнее. Нужно четко разложить по полочкам определения и их значение.

Преимущества – то, что отличает продаваемый товар от аналогичных. Как представленных на рынке, так и в каталоге компании, в которой маркетолог или менеджер работает.

Отталкиваемся от свойств товаров и формулируем:

Пылесос — собирает пыль в специальный резервуар, который экологичен и безопасен.

Воздухоувлажнитель — работает тише, чем предыдущая модель.

Кухонный гарнитур — выглядит стильно.

Джинсы — будут долговечными.

Обратите внимание: большинство достоинств описаны определенной частью речи — прилагательными. Для каждого товара их найдется и 3, и 5, и 10. Происходят преимущества из свойств и напрямую связаны с техническими характеристиками товара.

Преимущества и недостатки техники ХПВ

Использование техники « свойство, преимущество, выгода » в продажах показывает себя результативно. Почему и как это работает с практической точки зрения — рассматриваем на примере с покупателем увлажнителя воздуха.

Пришел человек в магазин за увлажнителем воздуха, но в них не разбирается. Знает только, что с приходом зимы и началом отопительного сезона микроклимат в квартире отклоняется от естественных норм температуры и влажности. А с появлением маленького ребенка влажность — объект пристального контроля. На этом познания заканчиваются.

В такой ситуации покупателю не только рассказывают о характеристиках воздухоувлажнителя, но и ценностях, которые он получит.

«В увлажнителе воздуха заложен механизм выключения. Прибор отключится, если закончилась вода. Но перед этим программа предупредит звуковым сигналом» — покупатель может не следить за уровнем воды в бачке увлажнителя воздуха и не волноваться, что прибор сломается.

«В увлажнителе воздуха установлен угольный фильтр, который собирает соли из водопроводной воды. На стенках прибора не остается накипи» владелец девайса может не беспокоиться, где купить дистиллированную воду для увлажнителя. Проблем с налетом не будет.

Несмотря на плюсы, алгорит ХПВ не универсален. Случается, что у товара нет весомых достоинств. Кроме цены, например. Неопытные менеджеры заменяют их домыслами и даже искаженными фактами. Делать этого не стоит, так как покупатель запутается и купит не то, что ему нужно. А значит, останется недоволен. Это впоследствии скажется на лояльности аудитории к продукту и компании.

Цели и задачи техники

Формула ХПВ — алгоритм, цель которого рассказать покупателю о товаре и привести к покупке. Задача техники СВП — структурировать информацию в голове у клиента, подкрепляя каждое предыдущее утверждение следующим. Описали характеристики товара, подкрепили ценностями, которые получает человек. Усилили достоинствами продукта — получили готовый скрипт взаимодействия. И при умелом использовании инструмента быстро продали товар.

Эффективный маркетинг с Calltouch

  • Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
  • Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
  • Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Область и результат применения

СВП применяется на этапе презентации продукта. После того, как потребности определены. Известно, чего желает покупатель, а что считает выгодой от приобретения продукта. При проведении презентации можно выигрышно показать не только преимущества товара, но и сформировать желание купить продукт.

  • Не усложняйте. Используйте только 5-7 фраз по алгоритму ХПВ. Иначе покупатель утонет в обилии информации и уйдет думать дальше.
  • Расставьте акценты. Фокусируйте внимание покупателя на выгодах и преимуществах, второстепенную информацию отодвигайте.
  • Помните об индивидуальности покупателя и отталкивайтесь не от шаблонного скрипта, а от потребностей клиента и свойств товара.

Алгоритм построения фраз

Переходим непосредственно к практике. Для наглядности работы алгоритма приведем ХПВ примеры.

  • «В новом ультразвуковом увлажнителе воздуха 3 фильтра»
  • «В новом ультразвуковом увлажнителе воздуха 3 фильтра, которые очищают лучше, чем предыдущая модель»
  • «В новом ультразвуковом увлажнителе воздуха 3 фильтра, которые очищают лучше, чем предыдущая модель, впитывают пыль и аллергены»
Читать еще:  Маленькие домашние хитрости, или 1000 полезных советов

Первое утверждение в одиночку не будет работать. Второе — усовершенствованное и воздействует сильнее. В третьем «замкнули» все три элемента техники СВП и получили часть скрипта продажи.

Примеры и шаблоны фраз ХПВ с обратной связью

Чтобы понимать, насколько ход беседы с покупателем продуктивен, важно «закрывать» каждую фразу и прощупывать реакцию клиента на сказанные слова. После каждого цикла ХПВ задавайте вопрос.

Перейдем к разбору вариантов запроса обратной связи ХПВ в продажах. Примеры:

«Николай Петрович, как Вам это решение…»

«Насколько это полезно…»

«Насколько для Вас это выгодно…»

«Что думаете об этом…»

Так будет звучать фраза с корректным и результативным запросом обратной связи, которая буквально заставит клиента высказать мнение. Уйти от ответа при такой постановке вопроса невозможно.

«Компания «N» производит увлажнители воздуха 15 лет. На заводе используются европейское оборудование и проверенные элементы. Выпускаемые увлажнители сертифицированы по стандартам РФ. Значит продукция безопасна и долговечна.

Николай Петрович, насколько это актуально?»

Пауза 2-3 секунды. Обратная связь и реакция клиента.

Переписывать и совершенствовать фразу можно бесконечно. Но попробовать стоит.

Советы по улучшению результата от ХПВ

Чтобы диалог в технике ХПВ не выглядел неискренним и шаблонным, используйте переходные фразы — связующие «мосты». Такие словосочетания будут связывать в предложении свойства, достоинства продукта и выгоду для покупателя. И несмотря на техническую сложность составления групп фраз, звучать они будут естественно и непринужденно.

Формула выглядит так:

Свойство Преимущество Выгода – Запрос обратной связи – Пауза

Типовые примеры переходных фраз:

Сквозная аналитика

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Заключение

Элементы техники «характеристика, преимущество, выгода» — основа результативных продаж. Презентация продукта по алгоритму ХПВ сосредотачивает внимание на том, что важно для покупателя, на том, что закрывает потребности и облегчает быт, учебу или отдых — зависит от конкретной ниши. Кроме того, применение методики подталкивает клиента к покупке без лишних колебаний и долгих обдумываний, помогает выстраивать конструктивный диалог, достигать прозрачных договоренностей и заключать выгодные обеим сторонам сделки. Быстро, понятно и без лишних на то усилий.

Дровоколы: виды, принцип работы, особенности — Плюсы и минусы

Содержание:

В последнее время во дворе дома или на даче чаще можно увидеть работающий дровокол, чем энергичного дровосека с топором в руках. Вывод простой: зачем тратить время и силы, если существует такое гениальное изобретение техники. Его прямое и единственное назначение – колоть дрова. Исходя из такой простой задачи, все дровоколы схожи по принципу работы. По сути – это тот же дровосек с топором. Только вместо топора — металлический колун. А вместо человеческих мускулов — силовой механизм, который заставляет насадку ударять по бревну, чтобы расщепить его на части. Сила, которая приводит агрегат в действие, бывает разной. Поэтому дровоколы отличаются друг от друга внешне. А значит, и заготовка дров у них происходит по-разному. У каждой модели свои технические особенности. Они определяют производительность, скорость расколки, комфорт при работе.

Конструкция дровоколов:

Мы поможем вам определиться, какой лучше из этих дровоколов, рассказав о преимуществах и недостатках каждого.

№1. Гидравлические

Дровокол с гидравликой, несомненно, бьет все рекорды по количеству продаж и популярности. Суть его строения в том, что острый колун ударяет по бревну, благодаря мощной гидравлической системе. Масляный насос вовсю подкачивает масло, чтобы создать огромнейшую силу давления. Масло проходит через сложную систему золотников, труб и кранов. Результатом работы гидравлического пресса является большое усилие тяжести на заготовку. Диапазон составляет от 4 до 20 тонн. И, если сила в 4-6 тонн расщепляет мягкую и средне-твердую древесину, то тяжесть свыше 10 тонн колет в щепки самые твердые породы. А дровоколу с усилием 18-20 тонн нипочем крученые суковатые пни и даже «железный» дуб больших размеров.


Гидравлические горизонтальные дровоколы:

В основном, это бытовые модели. Недорогие. В данном классе нет высоких показателей мощности и усилия тяжести. Зато они наименее травмоопасные. Дело в том, что при работе с горизонтальным колуном задействуются обе руки. Одна держит нажатой кнопку пуска, а другая – рычаг гидравлики. Полено держать не нужно – оно крепко фиксируется с обеих сторон. Чем такой агрегат ниже, тем он удобнее для тяжелых бревен. Высокий, на ножках – комфортный для тонких и коротких заготовок. Их легко поднимать на высоту, и не нужно гнуть спину при работе.

Гидравлические вертикальные дровоколы:

Всегда мощнее, чем горизонтальные. Скорость работы выше. Но они не так мобильны. Как правило, это солидный и тяжелый агрегат, который устанавливается стационарно. Хорош для производственных целей. Удобен тем, что подставка для бревен низкая, полено не нужно поднимать на высоту. Колет габаритные заготовки. Для обработки возможны даже полена 80-90 см в диаметре и длиной около полутора метра. Такую чурку поднимают и устанавливают несколько человек. При работе особенно важна надежность фиксаторов и их расположение.

Читать еще:  Строительство небольшой и уютной деревянной беседки

Электрические гидравлические дровоколы:

Бытовые модели такого типа питаются от розетки 220 В. Самые легкие и удобные для домашней колки дров. С ними комфортно работать, и во дворе, и в сарае. Он экономный и компактный. Профессиональный колун (в основном, вертикального типа) требуют трехфазной сети на 380 Вольт. Он мощный, с огромной силой тяжести. Показатель в пределах 10-15 тонн. Все электрические модели хороши тем, что могут работать в закрытых помещениях. Они не издают сильного шума, не требуют специального техобслуживания и не портят экологию.

Бензиновые гидравлические дровоколы:

Двигатель внутреннего сгорания – редкий гость на рынке дровоколов. Ведь оборудование для колки дров в большинстве случаев используется там, где есть розетка. На практике бензиновый дровокол сложнее в эксплуатации и обойдется дороже. Он требует заправки бензином, техосмотра двигателя, замены масла, фильтра и т.д. Но только такое устройство предоставляет уникальную возможность – поколоть дрова непосредственно в лесу- там, где спиливаются деревья и режутся бревна. И домой вы повезете уже не габаритные заготовки, а сложенные дрова, что компактно и удобно.

Плюсы и минусы гидравлики:

А в электрической модели, кроме доливки масла в насос, в принципе, больше ничего и не нужно делать, чтобы машина отлично функционировала.

№2. Конусные

Конусный агрегат еще называют — винтовой дровокол. И то, и другое название происходит от формы режущей оснастки. Для раскалывания бревна используется тяжелый литой металлический нож в виде конуса. Конец его остро отточен. При работе он двигается на заготовку, вращаясь.

  • хорошая производительность при низкой цене;
  • простой ремонт в случае поломки;
  • компактность при перевозке и хранении;
  • наличие реверса (при заклинивании конус выкручивается обратно без усилий).

Минусы:

  • травмоопасны.

№3. Реечные дровоколы

Такой станок для колки дров надежен и эффективен. Изготовлен по аналогии с моделями, широко распространенными в США. Скорость работы у него самая большая. Конструкция несложная. Бревно устанавливается на рабочий стол. Простым рычагом приводится в действие толкатель. Он двигается по рейкам и с силой толкает чурку на острый нож. Нож находится в конце механизма. Все очень просто и быстро.

А самое удобное в таком инструменте, что по типу привода он бывает:

  1. Бензиновым (самый мощный);
  2. Электрическим (бытовые от розетки 220 В, а профессиональные от 380 Вольт);
  3. Комбинированным (мотор работает или на бензине, или от сети, как кому выгоднее).

В общем, для больших объемов дров – идеальный аппарат. Вот только опасность получить травму – очень высокая. Поэтому такая конструкция не признана мировыми производителями станков для заготовки дров. В продаже вы найдете реечные колуны только от небольших предприятий.

Плюсы:

  • самая высокая скорость распила;
  • отличная производительность;
  • небольшая цена;
  • есть модели с комбинированным питанием.

Минусы:

  • только от мелких производителей;
  • не соответствует европейским стандартам безопасности.

№4. Промышленные измельчители веток

Промышленная дробилка веток — наиболее производительная техника для заготовки дров из всего выше представленного оборудования. Принцип работы измельчителя веток немного отличается от дровокола. Он не раскалывает поленья вдоль, а разрезает ветки по размерам, которые заданы в его технических параметрах. Они оборудованы не колуном, а ножевой системой. Ножи в считанные секунды перекусывают ветки, толщиной до 120 мм. Данная технология позволяет добиться производительности до 6 кубов дров в час. Промышленные измельчители предназначены для коммерческой заготовки дров. Они имеют возможность фасовки дров в специаные сетки. Существуют модели с линиями для загрузки дров в прицеп грузового автомобиля. В странах Европы данное оборудование набрало наибольшую популярность в расчистке обочин автомобильных дорог.

На территории Украины на сегодняшний день существует одна торговая марка, представляющая данное оборудование — ARPAL. Модельный ряд промышленных измельчителей довольно широкий:

  1. Электрические модели (оборудованы однофазными и трехфазными двигателями, которые по мощности и производительности не уступают бензиновым агрегатам);
  2. Бензиновые модели (мобильны, не привязаны к месту выполнения работы);
  3. Модели от вала отбора мощности (Дровоколы ВОМ) — у них вообще нет встроенного двигателя.

Их режущая система вращается за счет передачи крутящего момента от специального вала, которым оборудованы мотоблоки, тракторы и другая с/г техника.

Плюсы:

  • очень большая производительность, позволяет использовать технику для коммерческой заготовки дров;
  • возможность фасования дров в сетки;
  • высокая степень безопасности.

Минусы:

  • высокая стоимость;
  • режущая система требует регулярного технического обслуживания;
  • способен работать только с ветками ограниченного диаметра (макс. 120 мм).

Подведем итоги:

И напоследок, советы от бывалых пользователей по выбору дровокола:

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector