0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Уличный очаг как произведение искусства! Изготовление очага в форме шара Firecup

Горящая сфера. Как производитель очагов заработал на клиентах из мэрии Москвы и списка Forbes

В канун Нового, 2017 года, Тверскую улицу снова выбрали главной площадкой ежегодного новогоднего фестиваля «Путешествие в Рождество». Одним из многочисленных ее украшений стали большие горящие шары, расписанные по мотивам «Щелкунчика», «Снежной королевы» и других сказок. Тендер на поставку уличных очагов выиграла компания Firecup. У ее основателя Александра Хрусталева было всего три недели, чтобы изготовить 30 металлических сфер с огнем внутри. Крупный заказ от правительства Москвы поступил неожиданно в ноябре 2017 года.

«Рынок первое время нас не воспринимал», — с досадой вспоминает Хрусталев. Теперь же среди его клиентов не только правительство Москвы, но и чиновники, и участники списка Forbes, выручка компании за 2018 год составила 18 млн рублей. Александр Хрусталев, технолог общественного питания по образованию, сменил не одну сферу деятельности: работал в банках, страховых компаниях, сфере услуг. Но мечтал о создании собственного дела. Ниша для бизнеса нашлась случайно. В конце 2013 года он наткнулся в сети на работы американской художницы Мелиссы Крисп, которая занималась производством уличных очагов — металлических шаров с огнем внутри. Идея показалась ему интересной и доступной, а ниша свободной.

«В России никто еще не производил очаги в форме шара, была лишь дешевая продукция из Китая — плоские чаши для костра из тонкого металла», — рассказывает предприниматель. Рынок по изготовлению садовых очагов действительно небольшой, подтверждают Эдуард Серебрянников, совладелец магазинов товаров для загородной жизни Village Club, и Андрей Тихий, основатель проекта «Мосчаша.рф», гораздо меньше, чем рынок гриля или мангала. Изучив ситуацию, Хрусталев понял, что ему нужен партнер-художник, который будет делать эскизы, а сам он займется производством, продвижением и продажами. И он предложил своей давней знакомой Елене Белоноговой присоединиться к проекту. В 2014 году партнеры запустили компанию Firecup, доли в бизнесе поделили поровну. Стартовый бюджет составил 400 000 рублей.

В итоге технологию производства Хрусталев с Белоноговой решили позаимствовать у американки Мелиссы Крисп. По этой технологии две металлические полусферы сваривают между собой, а на образовавшемся шаре вручную вырезают плазмером рисунок. Первую партию заказали производителю в Воронеже, очаги делали из уже готовых полусфер. Но модели получились неидеальной формы и не той высоты, а рисунки были не самые удачные. «В России нет ГОСТа на изготовление полусфер, поэтому было невозможно найти в продаже две симметричные полусферы, а делать новые было дорого — 500 000 рублей», — вспоминает Хрусталев. От идеи закупать полусферы за границей предприниматели отказались сразу из-за высокой цены и долгих сроков доставки.

За первые полтора года партнеры продали всего 12 очагов для костра. Российская аудитория отнеслась к новинке без интереса. «Люди привыкли жечь костер в мангале или на земле в специально оборудованном месте, им была неочевидна польза от нашего изделия, и их смущала высокая цена — 150 000 рублей», — объясняет Хрусталев.

Чтобы увеличить клиентуру, решили сначала отказаться от производства сферических очагов и стали выпускать более дешевую продукцию — полусферы с рисунками и костровые чаши, формой напоминающие кубок. «Нам нужно было сделать продукт понятным, а бренд узнаваемым, — говорит он, — и объяснить российскому покупателю, что костер можно жечь не только в мангале или гриле для приготовления пищи, но и в садовом очаге для созерцания и релакса». Параллельно партнеры стали участвовать в профильных выставках «Сады и люди», «Барбекю Экспо», общались с потенциальными клиентами — ландшафтными дизайнерами, интернет- и офлайн-магазинами.

К концу 2015 года Хрусталев нашел новое производство в Челябинске, которое могло изготавливать шарообразные очаги по другой технологии. Теперь макет рисунка загружается в программу и наносится лазером на металлические листы, формой напоминающие лепестки, после чего листы сгибают и сворачивают в шар, а затем сваривают. «Это дешевле и быстрее, а рисунки получаются качественнее, потому что здесь нет ручного труда», — говорит Хрусталев.

Некоторое время основатели Firecup экспериментировали с моделями: пытались понять, что может заинтересовать аудиторию, на какие очаги будет спрос. «Мы выложили в группу в Facebook сферу в виде «Звезды смерти» (вымышленная боевая космическая станция из фильма «Звездные войны»), у пользователей она вызвала много эмоций, и сработал эффект сарафанного радио», — поясняет предприниматель.

К тому времени Елена Белоногова решила выйти из бизнеса. «В проекте меня привлекла возможность заниматься творчеством, которого со временем стало все меньше, зато увеличилось количество бизнес-процессов. Стало неинтересно», — рассказывает художница. Хрусталев выкупил ее долю за 200 000 рублей и продолжил строить бизнес в одиночку. После ухода Белоноговой он решил усилить контент в социальных сетях и увеличить объем рекламы в интернете. Весной 2016 года начались активные продажи.

«Сейчас рынок уличных очагов растет год от года быстрыми темпами», — говорит Серебрянников. В России представлена продукция 12 основных игроков. Помимо Firecup в России работают производители «Горыныч», Fortuna, Firewood, Concretika и другие, а также дистрибьюторы, включая крупных ретейлеров, которые поставляют очаги из Китая, Европы, Белоруссии и Азии. Сейчас Firecup в год в среднем продает 100–120 сферических очагов по розничной цене 100 000–150 000 рублей. Себестоимость одного очага — около 70 000 рублей, из них только 20 000–25 000 рублей уходит на лазерную резку. Открывать собственное производство сейчас не имеет смысла. «Сделал бы свое, если бы объем продаж был больше. Лазер может стоить около 10 млн рублей, и пока выгоднее работать на аутсорсе», — говорит предприниматель.

Читать еще:  52 идеи дизайна балконов и лоджий (фото, дизайн, идеи)

Галина Матвеева, коммерческий директор «Горыныча», производителя очагов из Санкт-Петербурга, говорит, что такого рода изделий на рынке много, но их основной конкурент — Firecup. «Хотя наша продукция отличается по качеству и технике исполнения», — уточняет она. «Горыныч» производит очаги вручную, продукция разделена на два сегмента: премиум-класс в ценовом диапазоне 135 000–150 000 рублей и delux — в пределах 300 000 рублей.

Наиболее дешевый и востребованный продукт Firecup — чаши и полусферы, в среднем в год компания продает около 300–400 таких изделий.

«Чаще всего покупают очаги стоимостью 25 000–40 000 рублей», — подтверждает Серебрянников. Чаши и полусферы Firecup производит на аутсорсе в Воронеже. Целевая аудитория Firecup — все те, кто может позволить себе такую покупку. «Заказчики самые разные: бизнесмены, чиновники, компании, наемные сотрудники», — говорит Хрусталев. Один из его постоянных клиентов — миллиардер Рубен Варданян. Как-то помощники Варданяна в поисках оригинального подарка, который намеревались отправить в Армению, сами вышли на Firecup и заказали два очага, но при одном условии: купят, если очаги поместятся в самолет. К счастью для Хрусталева, очаги влезли.

Самыми популярными моделями очагов стали чаши с изображением героев мультфильмов и кино: «Ежик в тумане», «Звезда смерти», «Алиса в Зазеркалье». «В подарок владельцу клуба ЦСКА Евгению Гинеру я сделал очаг, на котором вырезаны нога Акинфеева и символика клуба», — говорит Хрусталев. Он надеется попасть на полки фирменных магазинов ЦСКА, чтобы продавать очаги с символикой клуба для футбольных фанатов.

Как предприниматель из Москвы наладил выпуск металлических декоративных очагов для улицы

Уличный очаг представляет собой металлический шар или чашу с резными узорами, в которых жгут дрова. Но в России сложилась традиция на даче жечь мангал, говорит ландшафтный дизайнер Татьяна Волкова. Он пригодится и шашлык пожарить, и мусор сжечь, и погреться, если надо. Традиции использовать уличные очаги просто для украшения участка пока нет. Тем более что для очага нужно специально отведенное место: на шести сотках среди грядок он смотреться не будет – нужна лужайка или зона отдыха, обращает внимание Юлия Позднухова, бренд-менеджер торговой марки Forester. Потенциальные покупатели говорили, что это красиво, но дорого и бесполезно. Цена достаточно высока – самый дешевый уличный очаг стоит около 20 000 руб. Поэтому Александру Хрусталеву сначала пришлось пробиваться к покупателю. На это было потрачено два года и масса усилий.

В 2015 г. предприниматель продал всего 10 очагов, а в 2016-м – около 100 очагов-шаров и полторы сотни открытых очагов. Заинтересовались и корпоративные клиенты. Например, очаги-шары с фирменной символикой купили московский ресторан и кафе на сочинском горнолыжном курорте «Роза хутор». А ресторан «Груша» на том же курорте приобрел для своей веранды два очага с логотипом «Мартини».
Шар из лепестков

Тридцатишестилетний уроженец Красноярска Хрусталев перепробовал несколько мест работы: в страховой компании и банке, в качестве наемного менеджера развивал сеть химчисток-прачечных. Но ему хотелось сделать что-нибудь свое. Идея изготавливать очаги для улицы возникла случайно: они попались на глаза Хрусталеву в интернете: «Первой мыслью было – в России такого никто не делает, а это же так просто – надо только найти, кто сделает мне такие шары».

Для производства нужен был еще и дизайнер, поскольку большое значение имела красота узоров. По названию образцов видно, что на каждом рисунке целый сюжет: «Ежик в тумане», «Алиса в Зазеркалье», «Маленький принц». Партнером Хрусталева стала художник Елена Белоногова, которая обеспечила предприятию стартовый капитал – 400 000 руб. из личных сбережений.

Для изготовления очагов надо было найти производственную площадку, чтобы делать основу круглого очага – металлические шары. Хрусталев начал искать, где штамповать стальные полусферы, из которых можно сварить шар. Но из 100 с лишним опрошенных предприятий никто не владел нужной технологией. Пробные заготовки отличались друг от друга, из них нельзя было сделать идеально ровный шар.

Тогда предприниматель решил выпускать хотя бы очаги в форме чаши. В марте 2014 г. он договорился о сотрудничестве с подразделением воронежского авиазавода, где могли делать полусферы, более или менее подходящие по качеству и по цене.

Первые образцы Александр Хрусталев получил в июне 2014 г. Но пилотная партия была неудачной: рисунки плохо смотрелись, размер был не тот и пользоваться очагами было неудобно. На доработку очага в виде чаши ушло два месяца: теперь он был и красивый, и удобный, и долговечный. Однако очаг в виде шара удалось сделать только в конце 2015 г. Через знакомых Хрусталев нашел в Челябинске частную мастерскую, где сумели решить эту непростую задачу.

Читать еще:  Садовая дачная скамья (проект, сборка, чертежи)

Челябинские мастера использовали технологию производства металлических шаров из лепестков. Именно так сейчас и делают фирменную модель очагов Firecup. На стальном листе размечают девять металлических лепестков и наносят на них рисунок. Затем лазером вырезают орнамент, сами лепестки, придают им форму шара и на специальной оснастке сваривают между собой каждый элемент. Остается покрыть очаг термостойкой краской – и можно продавать.

Предприятие в Воронеже продолжает выпускать открытые очаги и служит экспериментальной площадкой для разработки новых видов изделий. Все вопросы, от закупки сырья до упаковки, партнеры Хрусталева решают сами – Firecup только выдает техническое задание.
Накопительный эффект

К концу 2015 г. Firecup удалось продать в общей сложности всего десяток очагов. В марте 2016 г. партнер Александра Хрусталева потерял интерес к бизнесу и вышел из проекта.

Предприниматель старался рекламировать уличные очаги везде, где можно, ходил на профильные выставки, устраивал показы для жителей коттеджных поселков, знакомился с ландшафтными дизайнерами и продавцами дачно-пикниковых товаров. Отдача пошла в конце 2015 г. Сначала начались продажи через интернет-магазины. Сейчас продажи идут через три онлайн-площадки: Sok.Guru, Gaspoint.ru и Комарофф.рф. Например, магазин Sok.Guru продал около 50 таких очагов под маркой Firecup, сообщил Тихий.

Большинство декоративных очагов, проданных через интернет-магазины, – это очаги-чаши. Они дешевле круглых, поэтому легче расходятся среди массового покупателя. Открытые очаги продают по цене 25 000–50 000 руб., круглые – по 120 000–150 000 руб. Почти все очаги-шары Хрусталев до сих пор продает сам, главным образом через личные контакты на Facebook. Пока у него не получается задействовать в полной мере специализированные магазины по продаже для сада и дачи, пикников. Проблемой стала невозможность создать товарные запасы круглых очагов: максимальная мощность производства в Челябинске – 12–15 очагов в месяц, а расширить производство быстро не получалось. И все же осенью 2016 г. компании удалось поставить очаги на продажу в московскую сеть магазинов «Твой дом». Менеджер отдела оптовых закупок и продаж компании «Твой дом» Дмитрий Аристов отметил, что очаги Firecup привлекли внимание своим дизайном и высоким качеством.

Попытка Александра Хрусталева зайти в OBI не увенчалась успехом. Очаги Firecup оказались более интересными для специализированных магазинов, нежели для федеральных сетей по продаже товаров для дачи и ремонта, пояснили в пресс-службе сети гипермаркетов для ремонта и дачи OBI. Но Хрусталев хочет достучаться до федеральных торговых сетей если не с очагами, то с новыми видами продукции, более дешевыми и ходовыми. Он надеется, что в будущем через специализированные магазины будет идти до половины продаж.

В 2016 г. примерно 60% продаж пришлось на Москву, около 15% – на Санкт-Петербург и примерно столько же – на регионы: продукция Firecup разошлась еще по 18 городам. Например, красноярский магазин по продаже каминов сам обратился с предложением поставлять очаги-шары, увидев их рекламу в интернете. В Самаре представителем Firecup выступает строительная компания, у которой много заказчиков на товары такого рода.

Примерно 60% годовой выручки принесли очаги-шары, 40% – очаги-чаши. Оборот предприятия составил приблизительно 15 млн руб. Рентабельность производства в среднем – порядка 50%. Уже можно оставлять в качестве личного дохода около трети прибыли, говорит Хрусталев.
Бочка для «Спартака»

Ноу-хау компании стали обычные железные бочки с такими же прорезанными узорами, как на очагах. По мнению Хрусталева, бочки ближе потребителю, чем очаги, так как жечь в них мусор на даче многие привыкли с детства. Да и цена более доступная – 20 000 руб. Одними из первых костровые бочки приглянулись футбольным фанатам, которые дарят их друг другу на праздники, их уже изготовили с логотипами «Спартака», «Динамо» и «Зенита». На основе бочек началось производство и других видов товаров для дачи.

К лету Хрусталев собирается открыть новый цех. Расходы составят примерно 500 000 руб. из доходов предприятия. В планах также выход на зарубежные рынки – Хрусталев хочет наладить производство в Германии. Уже сейчас заказы на очаги-шары поступают из Европы, Израиля, даже Мексики и Австралии. Но возить из России дорого: расходы на доставку и таможенное оформление одного очага составляют в среднем 1200 евро.

Тихий отмечает, что продажи в сегменте товаров этого профиля растут последние два-три года и, по его мнению, эта тенденция сохранится еще лет 5–10, поскольку освоена мизерная доля рынка. Так что пока места хватает всем. В планах Александра Хрусталева увеличить продажи в 4 раза. В 2017 г. он планирует продать не менее 300 очагов-шаров и 700–800 открытых очагов.

Как предприниматель из Москвы наладил выпуск металлических декоративных очагов для улицы

Уличный очаг представляет собой металлический шар или чашу с резными узорами, в которых жгут дрова. Но в России сложилась традиция на даче жечь мангал, говорит ландшафтный дизайнер Татьяна Волкова. Он пригодится и шашлык пожарить, и мусор сжечь, и погреться, если надо. Традиции использовать уличные очаги просто для украшения участка пока нет. Тем более что для очага нужно специально отведенное место: на шести сотках среди грядок он смотреться не будет – нужна лужайка или зона отдыха, обращает внимание Юлия Позднухова, бренд-менеджер торговой марки Forester. Потенциальные покупатели говорили, что это красиво, но дорого и бесполезно. Цена достаточно высока – самый дешевый уличный очаг стоит около 20 000 руб. Поэтому Хрусталеву сначала пришлось пробиваться к покупателю. На это было потрачено два года и масса усилий.

Читать еще:  Зимние шины Мишлен и Бриджстоун

В 2015 г. предприниматель продал всего 10 очагов, а в 2016-м – около 100 очагов-шаров и полторы сотни открытых очагов. Заинтересовались и корпоративные клиенты. Например, очаги-шары с фирменной символикой купили московский ресторан и кафе на сочинском горнолыжном курорте «Роза хутор». А ресторан «Груша» на том же курорте приобрел для своей веранды два очага с логотипом «Мартини».

Шар из лепестков

Тридцатишестилетний уроженец Красноярска Хрусталев перепробовал несколько мест работы: в страховой компании и банке, в качестве наемного менеджера развивал сеть химчисток-прачечных. Но ему хотелось сделать что-нибудь свое. Идея изготавливать очаги для улицы возникла случайно: они попались на глаза Хрусталеву в интернете: «Первой мыслью было – в России такого никто не делает, а это же так просто – надо только найти, кто сделает мне такие шары».

Для производства нужен был еще и дизайнер, поскольку большое значение имела красота узоров. По названию образцов видно, что на каждом рисунке целый сюжет: «Ежик в тумане», «Алиса в Зазеркалье», «Маленький принц». Партнером Хрусталева стала художник Елена Белоногова, которая обеспечила предприятию стартовый капитал – 400 000 руб. из личных сбережений.

Для изготовления очагов надо было найти производственную площадку, чтобы делать основу круглого очага – металлические шары. Хрусталев начал искать, где штамповать стальные полусферы, из которых можно сварить шар. Но из 100 с лишним опрошенных предприятий никто не владел нужной технологией. Пробные заготовки отличались друг от друга, из них нельзя было сделать идеально ровный шар.

Тогда предприниматель решил выпускать хотя бы очаги в форме чаши. В марте 2014 г. он договорился о сотрудничестве с подразделением воронежского авиазавода, где могли делать полусферы, более или менее подходящие по качеству и по цене.

Откуда пахнет жареным

Первые образцы Хрусталев получил в июне 2014 г. Но пилотная партия была неудачной: рисунки плохо смотрелись, размер был не тот и пользоваться очагами было неудобно. На доработку очага в виде чаши ушло два месяца: теперь он был и красивый, и удобный, и долговечный. Однако очаг в виде шара удалось сделать только в конце 2015 г. Через знакомых Хрусталев нашел в Челябинске частную мастерскую, где сумели решить эту непростую задачу.

Челябинские мастера использовали технологию производства металлических шаров из лепестков. Именно так сейчас и делают фирменную модель очагов Firecup. На стальном листе размечают девять металлических лепестков и наносят на них рисунок. Затем лазером вырезают орнамент, сами лепестки, придают им форму шара и на специальной оснастке сваривают между собой каждый элемент. Остается покрыть очаг термостойкой краской – и можно продавать.

Предприятие в Воронеже продолжает выпускать открытые очаги и служит экспериментальной площадкой для разработки новых видов изделий. Все вопросы, от закупки сырья до упаковки, партнеры Хрусталева решают сами – Firecup только выдает техническое задание.

Накопительный эффект

К концу 2015 г. Firecup удалось продать в общей сложности всего десяток очагов. В марте 2016 г. партнер Хрусталева потерял интерес к бизнесу и вышел из проекта.

Предприниматель старался рекламировать уличные очаги везде, где можно, ходил на профильные выставки, устраивал показы для жителей коттеджных поселков, знакомился с ландшафтными дизайнерами и продавцами дачно-пикниковых товаров. Отдача пошла в конце 2015 г. Сначала начались продажи через интернет-магазины. Сейчас продажи идут через три онлайн-площадки: Sok.Guru, Gaspoint.ru и Комарофф.рф. Например, магазин Sok.Guru продал около 50 таких очагов под маркой Firecup, сообщил Тихий.

Перспективный товар

1 млрд руб. в год – в такую сумму оценивает емкость рынка уличных очагов на ближайшие пять лет генеральный директор дизайн-бюро «Азбука растений» Иннокентий Одинцов. Он считает, что покупательская аудитория составляет как минимум 100 000 человек только в Москве и Московской области. А рыночная ниша практически пуста, при том что потребность в качественном товаре существует

Большинство декоративных очагов, проданных через интернет-магазины, – это очаги-чаши. Они дешевле круглых, поэтому легче расходятся среди массового покупателя. Открытые очаги продают по цене 25 000–50 000 руб., круглые – по 120 000–150 000 руб. Почти все очаги-шары Хрусталев до сих пор продает сам, главным образом через личные контакты на Facebook. Пока у него не получается задействовать в полной мере специализированные магазины по продаже для сада и дачи, пикников. Проблемой стала невозможность создать товарные запасы круглых очагов: максимальная мощность производства в Челябинске – 12–15 очагов в месяц, а расширить производство быстро не получалось. И все же осенью 2016 г. компании удалось поставить очаги на продажу в московскую сеть магазинов «Твой дом». Менеджер отдела оптовых закупок и продаж компании «Твой дом» Дмитрий Аристов отметил, что очаги Firecup привлекли внимание своим дизайном и высоким качеством.

Попытка Хрусталева зайти в OBI не увенчалась успехом. Очаги Firecup оказались более интересными для специализированных магазинов, нежели для федеральных сетей по продаже товаров для дачи и ремонта, пояснили в пресс-службе сети гипермаркетов для ремонта и дачи OBI. Но Хрусталев хочет достучаться до федеральных торговых сетей если не с очагами, то с новыми видами продукции, более дешевыми и ходовыми. Он надеется, что в будущем через специализированные магазины будет идти до половины продаж.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector